К каким планам относится бизнес план

В большинстве ныне существующих организаций нет никаких официальных планов и принципов планирования. Чаще всего эти процессы заменяют решениями владельца бизнеса о направлении деятельности компании. Но они рассчитываются исключительно на ближайший период времени, без какой бы то ни было ориентации на перспективу. Планирование нельзя заменить ничем, даже принятием различных решений, пусть и своевременных. Причина проста — планирование это управление организацией более высокого уровня.

То есть, под бизнес-планированием мы подразумеваем объективную оценку деятельности нашей организации, а также и жизненноважный инструмент решений в области проектных инвестиций, основанный на потребностях рынка. Если говорить глобальнее, то бизнес-планирование отвечает за решение всех стратегических и тактических задач, которые стоят перед организацией. Конечно же, четкое планирование будет требовать и вложений, и усилий, однако взамен вы получаете огромные выгоды:.

Для любой хозяйственной деятельности существовали плановые показатели — количество тонн зерна, стали или чугуна. План был и у каждого предприятия. Существовал он и для каждой территориальной единицы — области или союзной республики. Действовал отдельный орган — Госплан СССР, работали плановые органы республиканского и местного уровня, а также комиссии при министерствах. Система этих учреждений была запутанной, часто с двойным подчинением.

Крупные предприятия всесоюзного значения контактировали с Госпланом напрямую. При этом политические цели и высокие показатели были важнее экономической целесообразности. В СССР зачастую в план вносились показатели, которых нереально было достичь, а основным призывом было не просто выполнить, а перевыполнить этот план.

Интересно, что при плановом хозяйстве предприятия оказывались в двойственном положении. Выполнение и перевыполнение плана влекло за собой почет, награды и преференции, а для руководителей — карьерные возможности.

Однако это означало, что план на следующий период будет повышен и предприятию придется приложить еще больше усилий для его выполнения. Те же, кто не мог выполнить план, решительно осуждались, но на следующий год планка для них оставалась на прежнем уровне. Эта функция важна в момент формирования компании и при диверсификации основных сфер деятельности. Именно бизнес-планирование помогает в этой ситуации оценить эффективность и качество верности и необходимости выбранной стратегии.

Эта функция позволяет контролировать исполнение и оценивать экономическую составляющую конкретного вида деятельности. Чтобы получить кредит от банка, необходимо не только предоставить гарантии и какой-то реальный залог, но и предоставить проработанную концепцию и стратегию бизнеса.

Это делается для того, чтобы обезопасить себя от зависших задолженностей. Именно поэтому, тщательно сформированный бизнес-план — основа для привлечения финансирования организации. Чтобы привлекать новых инвесторов и партнеров, которые будут согласны вложить в ваш проект деньги, необходима именно эта важная функция. Именно так они смогут оценить перспективность будущего дела.

Бизнес-планирование: виды, структура и анализ

Кроме того, позволяет произвести оценку издержек по реализации. Бизнес-план коммерческой идеи или инвестиционного проекта — по сути, это вариант изложения для потенциальных партнеров и инвесторов, в котором описаны результаты маркетинговых исследований, обосновывается стратегия завоевания рынка и требуемые финансовые вложения. Бизнес-план компании группы включает в себя описание развития компании в рамках планового периода, защиту перед советом директоров или собранием акционеров.

В нем указываются основные бюджетные и хозяйственные показатели, которые помогают обосновать инвестиции и прочие задействованные ресурсы. Этот план обосновывает рациональность использования ресурсов, влияние на рост выручки и прибыли в целом. По сути, это бизнес-план инвестиционного проекта. Чтобы составить бизнес-план, важно аккумулировать всю необходимую и важную информацию по обширному перечню вопросов. Объем информации непременно будет расти, исходя из темпов роста бизнеса.

Именно поэтому важно, чтобы у вас было 2 вида каждого бизнес-плана. В первом виде бизнес-плана — официальном, объемом около 50 стр. Это важно для того, чтобы предоставлять гарантии партнерам, инвесторам и акционерам. Чаще всего, в подобном бизнес-плане будет содержаться 3 варианта подсчета: Во втором виде бизнес-плана рабочий бизнес-план — повседневном, будет содержаться вся важная информация для генерального директора, разработчиков планов и консультантов.

В нем можно найти сугубо рабочую информацию. И да, этот план особо конфиденциален. Плюс, хорошим подспорьем станет уже имеющийся опыт менеджерского состава и специалистов по планированию. Три периода — это три предыдущих квартала. На основании данных этих периодов рисуем график, составляем и корректируем план на следующий квартал. Если говорить о годе, то план на первый квартал будет формироваться на основе данных второго, третьего и четвертого кварталов года. Все очень просто — нужно поставить три точки и провести две линии.

У вас может получиться один из трех трендов: Если мы видим на графике положительную динамику, то в плане на следующий квартал можно поставить средние цифры за предыдущие три квартала или цифры последнего квартала. Есть и третий вариант — заложить показатели, которые предлагает руководитель отдела естественно, они должны быть выше рассчитанных на основе трех периодов. Я сторонник небольшого завышения целей при планировании: Если руководитель готов идти на перевыполнение плана, то я просто спрашиваю, какие ему нужны ресурсы.

В нашей компании такие проблемы возникали, но очень редко. К примеру, за первые три квартала года произошло увеличение дебиторской задолженности — мы планировали два миллиона, а получилось два с половиной. Задача на четвертый квартал — остановить дальнейший рост задолженности и не превышать последний показатель, а на следующий квартал — привести размер дебиторки к плановому показателю, который был установлен ранее то есть к двум миллионам.

На растущем и динамичном рынке таких ситуаций быть не должно. Но если все-таки тренд остается неизменным, возможны два варианта планирования на следующий квартал: После того как руководитель отдела определит тенденцию, он приходит ко мне с графиками. Готовясь к встрече, он должен также проанализировать имеющиеся у него ресурсы и рынок клиентов, конкурентов. На основе всех данных мы определяем квартальный план. Однако на этом планирование не заканчивается.

Я прошу у каждого руководителя отдела представить план по выполнению заявленных планов. Каждый директор должен прописать, как он будет достигать запланированных показателей: Планирование сбыта — установка плана на долгосрочную перспективу, исходя из имеющегося в данный момент спроса, с учетом разных сегментов рынка. Балансировка плана — по факту, представляет собой сравнение состояние экономики и финансов организации с обязательством;. Планирование результата включает в себя расчет всех показателей, которые оценивают планируемую результативность: Планирование бюджета — ключевой инструмент в управлении организацией.

Меморандум о конфиденциальности размещается на титульном листе. Его задача — сделать акцент на том, что в документе содержится строго конфиденциальная информация и использовать ее можно только в интересах той компании, которая представляет данный план.

Оглавление следует сразу за титульным листом. В нем содержатся формулировки разделов плана, на котором указаны страницы и выделяются самые важные пункты, исходя из особенностей проекта.

Аннотация — кратко сформулированная цель и основные положения бизнес плана около 1 страницы. В этом пункте указывают задачи, которые должен решать бизнес-план и участников его реализации. Здесь можно найти информацию о деятельности бизнеса и цели, которая будет перед ним стоять.

Общую концепцию определяют после составления всего бизнес-плана, потому что в резюме должна быть краткая выжимка из всех разделов. В резюме должна быть четко прописана цель бизнеса и самого бизнес-плана. История бизнеса организации описание отрасли. В этом разделе необходимо отразить основные события на пути развития организации, которые повлияли на появление идеи создать подобный бизнес и те моменты, которые могут вызывать опасения у руководства.

Происходит оценка положения компании на рынке с описанием перспектив развития и его направлений. Представлять необходимо именно виды деятельности компании, уже внедренные в организации или только находящиеся я в планах на внедрение. Характеристика объекта бизнеса организации. В этом пункте описывается продукция организации глазами покупателя. Для этого важно указать следующие моменты:. Главная задача любого продукта — удовлетворять потребность конечного покупателя.

Именно в бизнес-план необходимо включить описание области применения, перечня функционнальной спецификации, особо важные конкурентные преимущества товара.

К таковым преимуществам относится ценность, цена, доступность, качество, имидж, марка, форма. В этом пункте происходит формирование нового или схожего с конкурентами товара. Обязательно описание патентного права компании, наличие патентов на всю продукцию и модельный ряд, наличие товарных знаков.

Экспортная продукция также должна быть дополнительно помечена. В этом разделе бизнес-плана важно предоставить информацию для инвесторов об уникальных особенностях товара и доказательства наличия спроса на данный вид продукции у покупателей. Здесь указывается исследование и анализ рынка, конкурентные особенности. Первоочередная задача подобных исследований — определить целевую аудиторию потребителей, потенциальный портрет покупателя, приоритеты, на которые обращают внимание клиенты из целевой аудитории ценовое соответствие, качественное, дата поставки, надежность поставщика, наличие сервисного обслуживания.

Если подходить комплексно к процессу изучения конъюнктур рынков, необходимо применять и использовать не один источник информации и поступления данных, а несколько. Способ достаточно эффективен и основывается на постоянном получении информации о рынках товаров и услуг, в разрезе с ретроспективной и прогнозом по таким параметрам:. Только наблюдение может обеспечить включение процесса изучения поведенческих характеристик исследуемого объекта в обстановке, приближенной к реальной, а также обеспечить высокий представительский уровень результата.

Может проводиться в письменной и устной форме. Опрос помогает выявлять предпочтения потенциальных покупателей при выборе того или иного товара, основные причины возвратов продукции и причину выбора товаров конкурентов.

Проводится в виде анкеты или интервью. Анализируя рынок, есть возможность наблюдать отдельно за всеми факторами, реалистичностью условий и контролировать иные факторы. Только эксперимент может выявлять причинно-следственную связи в условиях изменений нескольких факторов. Например, снижение цены при увеличении объема продаж.

Эксперимент может быть проведен как на реальном объекте, так и на искусственном. Не особо важные свойства можно опустить. Подготовка этого пункта в бизнес-плане включает в себя раздел с ответами на вопросы о портрете того самого целевого покупателя. Обычно моделируется образ покупателя, который готов купить товар сегодня, завтра, через года и т.

Моделировать можно практически любую ситуацию. Для этого важно оценивать преимущества своего товара. Этот пункт раскрывает основные моменты плана, где говорится о товарах, рынках и развитии производства. В данном разделе можно найти информацию:.

Его подготавливает та организация, которая занимается или планирует заниматься производственной деятельностью. Исходя из того, к какому типу бизнеса относится наше производство, можно вкратце описать особенности процесса изготовления товаров или оказания услуги.

Этот план должен формироваться, основываясь на планах сбыта продукции и тех мощностей компании, которые находятся на стадии проектирования. Создатели бизнес-плана должны отобразить, что организация способна производить тот объем продукции, в том количестве и с тем качеством, которое она обещает и гарантирует поставщикам и партнерам. В этом пункте нашего бизнес-плана рассказывается о том, как управлять компанией и строить кадровую политику. Что нужно отобразить в структуре организационного плана:.

Организационная структура представляет из себя форму объединения и взаимодействия сотрудников компании, которая позволяет достигать поставленные производственные и управленческие цели. Структура должна быть зафиксирована в документации в виде графического изображения штатной структуры, штатного расписания подразделений. В ней должны содержаться положения о подразделениях управления, должностные инструкции сотрудников.

Характеристикой организационной структуры является иерархия, количество уровней подчинения, распределение полномочий по всем направления управленческой структуры.

В этом разделе мы рассмотрим все вопросы, которые касаются финансовой обеспечительной деятельности компании и варианты самого эффективного применения денег как своих, так и заемных , основываясь на нынешней информации по финансам и прогнозируемым объемам реализации продукции на рынке в перспективе. Здесь мы получаем достоверную систему данных, которые будут отображать прогноз результатов по финансовой деятельности компании.

Прогнозирование финансовой результативности поможет решить основные вопросы, которые стоят на повестке у каждого менеджера. Именно здесь менеджер увидит прибыль, которую он сможет получать, а кредиторы смогут оценить возможность заемщика обслуживать долги. Помимо этого, необходимо рассчитывать показатели финансового состояния компании расчеты ликвидности, платежеспособности, прибыльности, использования активов, акционерных капиталов.

Все эти данные можно рассчитывать на основе отчетов и документации. Оценка и страхование риска. Риски будут появляться в любом случае в любых хозяйственных отношениях. Вот перечень основных рисков:. Это риск, который связан с экономикой и финансовой ситуацией в целом государстве.

Самая большая проблема, которая может быть — отказ от исполнения обязательств по внешнему долгу страны. Так, например, пострадали иностранные компании, вкладывавшие инвестиции в государственные облигации в канун кризиса года.

Важно учитывать этот риск международным корпорациям, банкам, всем фондам, которые имеют госгарантии, хотя, если говорить откровенно, то вообще каждой международной организации. Основные причины возникновения ситуации риска — война, катастрофа, спад мировой экономики, неэффективная политика государства в сфере макроэкономики. Зачастую является синонимом предыдущего риска, хотя применяется исключительно в качестве характеристики финансовых отношений экономических агентов и правительством страны, которая имеет отличное от общепринятого политическое устройство или не совсем стабильную политическую ситуацию.

В этом случае очень вероятна и гражданская война, и революция, и национализация капитала. Обуславливается особенностью отрасли бизнеса, в которую вкладываются собственники. Этот капитал используется для любого вида производства. Основная причина, почему происходят финансовые потери — распродажа в убыток всех активов и технической базы в случае, когда ликвидация происходит вынужденно. Получается ситуация, что распродажа проходит в убыток, даже не компенсируя первоначальные затраты.

Если же не проводить ликвидацию, а пытаться перепрофилироваться и раскрутиться с нуля, вложения средств будут далеко не маленькими. Обуславливается структурой источников поступления средства. В этом случае мы говорим не о риске выбора неверного вложения капитала, а о рискованности политики, отвечающей за привлечение источников финансирования компании. Конечно же, данные источники далеко не дешевые, притом стоимость по каждому источнику может разительно отличаться, исходя из динамики показателей, дополнительных условий и обстоятельств.

Помимо этого, обязательства в отношении поставщика различаются в зависимости от источника финансирования. При несоблюдении обязательств по договору, компания может быть представлена процедуре банкротства, что приведет к огромным потерям со стороны собственников.

Данный риск может проявляться в любом виде бизнеса и является опасным в целом при ведении бизнеса. Его смысл в снижении деловой активности и рентабельности, вследствие инфляции, например.

Представляет собой потери из-за изменения процентных ставок. В этом случае важно учесть этот риск инвесторам и самим субъектам хозяйствования. Для организации этот риск может проявиться в любом аспекте, притом негативно могут сказаться любые изменения процентной ставки — как регрессивные, так и прогрессивные.

Это вид риска характерен для всех ценных бумаг, которому не поможет даже диверсификация для элиминирования.

Проявляется в операциях с финансовыми активами и крайне узко трактуется. По сути, это риск ценных бумаг, не связанный никоим образом с изменением рыночного портфеля, что приводит к элиминированию через комбинирование этой бумаги с иными ценными бумагами в хорошо диверсифицированном портфеле;. Каждый, кто владеет финансовыми активами или обязательствами, которые выражаются в валюте, может понести значительные потери при резком обвале курса валют. Данный риск может быть очень значительным и болезненным.

Например, в августе в 90х, в России курс доллара вырос в 4 раза, что привело к банкротству многих предприятий, которые оказались не в состоянии исполнить обязательства перед западными поставщиками и кредиторами. Является операционным риском, т. Так как операций без риска в бизнесе практически нет, это самый распространенный тип риска. К примеру, поставщик оказывается не в состоянии исполнять периодику и сроки поставок, дебиторы задерживают оплату счетов, покупаемые активы могут обесцениваться по причине финансовых трудностей эмитента и пр.

Покрывается страховой в обмен на выплату премии. Актуарными называют расчеты в сфере страхования, которые понимаются в качестве системы мероприятий для создания финансовых фондов на основе вкладов участников. Обычно, ущерб, который наносится стихией или несчастными случаями, будет порыт именно из подобного фонда. Так как страхование — добровольная услуга, может возникать тот самый актуарный риск, когда риск переложен на страховую.

Это не образец и не инструкция к действию. Разделы и их содержание могут быт дополнены или уточнены, исходя из условий функционирования конкретной компании.

Отклонения от плановых показателей на динамичных рынках могут быть настолько велики, что возникнет угроза дальнейшему существованию вашего бизнеса. Например, ваша компания превысила критический уровень объема продаж. В этой ситуации возникает оперативная необходимость привлечения дополнительных оборотных средств, ресурсов для сопровождения продаж включая документооборот, логистику.

Соответствующие службы компании должны быть готовы к этой ситуации заранее и знать, куда идти за деньгами, где арендовать дополнительные складские помещения, кто поможет с наймом временного персонала. Оптимальный срок подготовки путей привлечения дополнительных средств — полтора-два месяца до начала планирования. Единожды наработанные каналы вы можете использовать в дальнейшем не один год.

Все те же статьи расходов: Соответствующие процедуры необходимо разработать заранее и довести до сведения сотрудников, особенно в случае возможной экономии фонда заработной платы. Перед созданием самого бизнес-плана, важно собрать всю необходимую информацию. Для этого существуют следующие этапы:. Определяем источники нужной информации. Этими источниками могут быть как учебники по планированию, так и госучреждения, которые занимаются проблемами малого бизнеса.

Кроме того, это могут быть консалтинговые компании, издания или обучения по корректному формированию бизнес-планирования. Даже друзья и знакомые могут послужить источником информации. Определяем цели разработки бизнес-плана. Оцените тот перечень задач и проблем, на решение которых направлен ваш бизнес-план. Исходя из него и определяются ваши цели. Лишь при создании добротного и качественного плана, можно добиться достижения всех поставленных целей.

Кто будет входить в круг читателей — внутренние сотрудники компании или еще и внешние? Возможно это будут потенциальные инвесторы и акционеры, может даже банки. Собираем информацию, чтобы подготовить все разделы нашего бизнес-плана. Данный этап обеспечивает нас поддержкой тех, у кого уже есть опыт и знания в бизнес-планировании.

Это могут быть как внутренние сотрудники, которые уже имеют опыт и знание внутренних процессов. Важно привлекать внешних консультантов, которые смогут провести грамотную оценку рынку и спрогнозировать все важные процессы в сфере финансирования. Помимо финансистов, важно вовлекать еще и экономистов широкого профиля, консультантов по управленческим вопросам.

Основное правило этого этапа — самостоятельное составление бизнес-плана самим предпринимателем, вне зависимости от наличия у него опыта и навыков. Консультанты уже не будут требоваться на этом этапе, так как на предыдущем они всю задачу выполнили — собрали информацию и первично обработали. А вот на этом заключительном, они могут лишь остаться в качестве ассистента руководителя.

Кроме того, возможна даже утеря доверия со стороны инвесторов: Последний этап может завершить процесс написания бизнес-плана, но лучше добавить еще один — седьмой. Его задача будет состоять в том, чтобы дать план на ознакомление авторитетным бизнесменам, которые никоим образом не заинтересованы и являются сторонними лицами. Это позволит произвести оценку, основываясь на конструктивной критике. Перечень проблем, возникающих на этапе планирования с любым горизонтом, приведен в таблице.

Проблемы структурированы по функциям с привязкой к основным бюджетам. Большинство из перечисленных вопросов являются критичными с точки зрения выживания и развития предприятия. Конечно, в каждом конкретном случае специфику добавляет отрасль со своей сезонностью, капиталовооруженностью и другими особенностями.

Кроме того, чем к большему количеству бюджетов пункт имеет отношение, тем весомее он для компании. Важно помнить, что кредитно-денежные и валютные вопросы они сгруппированы в соответствующих разделах таблицы связаны с ликвидностью предприятий, поэтому риски совершения ошибок в прогнозировании этих аспектов крайне существенны, так как времени для исправления ситуации может и не быть. Вопросы из остальных разделов предполагают более широкий временной лаг для реагирования на возникающие проблемы.

Отмечу, что внедрение следующих двух методик в работу финансовых, экономических служб, а также подразделений, отвечающих за стратегию и развитие предприятия, повысит качество внутрифирменного планирования:. Анализ ведется как на макро- отдельная страна, регион, мировые тенденции , так и на микроуровне отдельная компания, конкретная отрасль.

Методы технического анализа существуют много лет, и их эффективность подтверждена временем. Тем не менее ранее они применялись исключительно в сфере биржевой торговли. Хочу обратить внимание руководителей, что технический анализ может быть эффективным инструментом планирования определенных видов деятельности, особенно для крупных предприятий реального сектора в самых разных отраслях в кратко- и среднесрочных периодах. После того, как вы составили бизнес-план, важно проанализировать его эффективность.

Основное внимание стоит обратить на следующие моменты:. Дату старта бизнес-проекта важно ставить позже даты рассмотрения. Чтобы грамотно составить бизнес-план, мы должны использовать такое ПО, как Альт-Инвест или Проджект-Эксперт.

Это может гарантировать, что этап рассмотрения не затянется, так как в случае ручных расчетов или расчетов другими видами ПО, рассмотрение значительно удлинится. Важно поставить цены и типы, которые были использованы в расчете. Притом, необходим расчет всего плана в сопоставимых величинах. Например, текущие величины рассчитывают с НДС и без него. Определите связь между ставкой дисконтирования и типологией цен.

В случае использования постоянных цен норма дисконтирования должна быть на уровне процентов не больше. Проверьте процент ставки кредитования — она должна быть строго ниже ставки ЦБ РФ. Здесь важно оценить внутреннюю норму дохода от проекта. Рассматривается уровень налоговых ставок и тип компании. Общее описание рынка — основа хорошего бизнес-проекта.

Особое внимание надо уделять спросу и его обоснованности. Пересматривайте переменные, которые участвуют в анализе расчета чувствительности, при проведении расчета безубыточности. Граница безубыточности должна быть точно сопоставима с реальными убытками. Обращайте внимание на наличие расчетов общественной и бюджетной эффективности проекта.

Если их нет, план нуждается в доработке. Проходил обучение и стажировки в Великобритании, Германии, Италии и США. Окончил Московский инженернофизический институт МИФИ , факультет экспериментальной и теоретической физики, получил степень доктора делового администрирования DВА в сфере маркетинга в American University of Business Administration Сан-Франциско, США. Работал младшим научным сотрудником в Физическом институте РАН, аналитиком, главным специалистом по маркетингу компании Xerox CIS.

Окончил Московский авиационный институт и Государственный университет — Высшую школу экономики. Опыт руководящей работы — более 15 лет. Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку. Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас. Нарушение авторских прав влечет за собой ответственность в соответствии с законодательством РФ. Вы сможете бесплатно продолжить чтение этой статьи, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:.

Вы сможете бесплатно скачать документ, а также получите доступ к сервисам на сайте для зарегистрированных пользователей:. Школа Генерального Директора Владимир Соловьев о победе в переговорах. Управление компанией Юридические и налоговые вопросы Управление командой Маркетинг и реклама Интернет-маркетинг Отношения с партнерами Составление договоров Отношения с конкурентами Тенденции рынка Бизнес-кейсы Реализованные идеи Банки Все 21 тема. Школа Генерального Директора Региональные мероприятия Конференции.

Бизнес-планирование — это самостоятельная плановая деятельность управленцев, напрямую связанная с предпринимательской. Ни один бизнес никогда не принесет плодов и дохода, если не построить правильно этот бизнес-процесс, планируя эффективное развитие, анализируя свои результаты и результаты рынка и конкурентов, а также не прогнозируя перспективы развития.

Компания Divizion, Москва Отклонения от плановых показателей на динамичных рынках могут быть настолько велики, что возникнет угроза дальнейшему существованию вашего бизнеса. Отмечу, что внедрение следующих двух методик в работу финансовых, экономических служб, а также подразделений, отвечающих за стратегию и развитие предприятия, повысит качество внутрифирменного планирования: Подписка на статьи Чтобы не пропустить ни одной важной или интересной статьи, подпишитесь на рассылку.

Школа руководителя Проверьте свои знания и приобретите новые Записаться. Самое выгодное предложение Воспользуйтесь самым выгодным предложением на подписку и станьте читателем уже сейчас. Выбор редактора Дайджест самых нужных статей. Рекламодателям Обратная связь Контакты Оформить подписку. При клике отсылаем событие GA Click jQuery " yw0 a.

Это бесплатно и займет всего минуту! У меня есть пароль. Пароль отправлен на почту Ввести. Зарегистрируйтесь на сайте и документ Ваш!